How To Find a Manufacturer or Supplier for a Product (2024)

创业者在寻找产品来源时，常常会遇到障碍。不论您是打算自行制造产品还是寻找批发供应商，优质的产品并非总是显而易见的。

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寻找下一个项目的供应商包括找到合适的制造商，决定是选择本地厂家还是海外生产，并且评估制造商的合法性。在为您的电子商务业务开发产品时，向供应商提问也是至关重要的。

制造商的定义

制造商是指将原材料转化为成品的任何企业。他们将这些产品销售给消费者、批发商、分销商、零售商及其他需要制造更复杂商品的厂商。

制造商通常专注于某一类型的产品。例如，您可以选择一家专门生产玻璃瓶和罐子的玻璃制造商；同时，您可能会需要另一家制造纸箱的制造商，以及另一家生产塑料或天然产品的厂商。

零售商通常会同时与多个制造商合作以构建其库存。

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制造商是否等同于供应商?

供应商泛指能够为您提供产品和库存的任何个人或企业。这包括制造商、批发商和分销商。

网上有许多有用的资源可以通过谷歌搜索找到。但是，在您开始之前，有一些事项需要您了解和决定。

您应当明确您所需要的供应商类型，这可能取决于您的电子商务商业模式。这将帮助您确定所需的搜索术语。常见的供应商选择包括：

• 生产您产品概念的制造商
• 购买已存在品牌和产品的供应商（他们也可以是制造商）、批发商或分销商
• 向客户提供现有品牌和产品的代发货公司

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国内与海外供应商的比较

如果您打算进行制造或批发，查找供应商时需要决定是选择本地还是海外采购。

选择两个制造商是个好主意：一个国内制造商和一个海外制造商。您的本地制造商可以作为备用。如果国际订单延迟或错误，您可以依靠本地供应商。国内供应商通常价格较高，但为了保证及时备货和顾客满意，等待延迟的货物并不是最佳选择。

向亚洲国家（例如印度、中国和越南）采购往往更为便宜，这些国家在制造成本方面排名较低。

寻找制造商的六个步骤

制造商可以让您的产品创意变为现实。请按照以下六个步骤寻找最适合您业务的制造商和供应商。

1. 研究您的选项

找到合适的制造商对您的成功至关重要。制造商在确定产品的成本、质量、包装和运输方面扮演着重要角色。您可以利用一些工具帮助您查找供应商：

谷歌搜索

要寻找您附近的制造商，可以直接在谷歌搜索“距离我最近的制造商”。查看他们的网站、客户评论和产品特长。

许多供应商的网站信息单一陈旧且搜索引擎优化效果差，因此您可能需要使用多种搜索词来找到所需信息。例如，可以交替使用“批发”、“供应商”和“分销商”等词语进行搜索。

了解谷歌的高级搜索功能，以提高搜索结果的质量。

推荐

一些最有价值的线索往往来自推荐。询问您的专业网络是否有供应商推荐或对方是否认识潜在联系人。寻找那些在您想要追求的领域取得成功的人，看看他们是否愿意分享自己的联系方式。加入Facebook小组和其他电子商务社群，可以看到是否能找到有用的评价。

即便一个供应商不适合您，询问他们是否能指引您找到更加合适的联系人也是一个好主意。他们在业内往往会有可以推荐的联系人。

NAICS代码

通过北美行业分类系统（NAICS）中的代码搜索产品供应商也是一种有效方法。

NAICS对制造商和产品进行了编码分类，因此在专业目录中寻找某些制造商和供应商会更有效。请访问美国和加拿大的 NAICS 代码网站。

一旦缩小到几家选择，您还需对潜在制造商进行审核。检查消费者委员会（BBB）投诉记录，并查看该制造商的客户评论。

阿里巴巴平台

阿里巴巴连接您与中国制造商。作为寻找现有产品的受欢迎市场，您也可以通过阿里巴巴与制造商联系，定制您的产品。搜索您需要的产品，浏览各种供应商和制造商。

在阿里巴巴安全购物非常简单。该市场允许您在购买前对制造商进行审核，从而以合理的价格获得最佳产品。研究阿里巴巴上的制造商时，请确保他们具备以下资格：

• 金牌供应商，意味着他们为阿里巴巴会员支付费用。
• 已验证，意味着第三方评估公司或阿里巴巴访问了他们的制造设施。
• 贸易保障，一项免费服务，保护您的订单从支付到交付全过程。

您还可以通过应用过滤器继续搜索。根据认证（例如，SA 确保人道工作条件）进行筛选，寻找与您的商业价值观一致的制造商。

同时也要确保您的制造商不是贸易公司。贸易公司只是代理，无法生产您的产品。

目录

在线供应商目录也是研究制造商的另一个好去处。这些目录充当制造商、批发商和供应商的目录，每个制造商都有相关的档案。以下是一些最受欢迎的国内外供应商目录：

国内在线目录

海外在线目录

2. 进行接触并收集信息

一旦您确定了一些制造商，再就需要获取报价。希望至少能获得三个报价以进行比较。对于本地制造商，您还可以联系安排参观他们的工厂或办公室。

除了价格信息外，您还需要对以下问题得出明确答案：

• 他们能否接受定制订单? 评估供应商或设备制造商是否能制作您想要的产品。他们是否具备相关技能和资源？他们的设备是否具备自动化功能？
• 他们的交货时间是多久? 生产和运输商品需要多长时间？您不希望与需要三个月才能交付产品的制造商合作。如果产品缺货，您不希望让客户等候订单。
• 他们的运费是多少? 运输费用占小企业开支的很大一部分。了解制造商的运费，以区分其对您利润的影响。
• 他们的最低订单量是多少 (MOQs)？ 不要一开始就问这个问题，因为这可能会使制造商对与您合作产生抵触。但您确实想知道他们在开始生产您的产品之前必须下的最小订单量。这通常是可以协商的。
• 每单位的成本是多少? 在协商最低订单量的同时，您还要协商每单位的成本。订单越大，您的每单位成本就可能越低。
• 他们能给您授予独占权吗? 如果涉及到工具（即您购买工具让他们制造产品），请确保他们不会让其他人使用它。您也可以请求领土独占、市场独占或完全独占。一些服务提供商甚至会提供私有标签商品。
• 是否有设置费用? 有时制造商会收取费用，以准备设备以便生产您的商品。
• 他们的缺陷政策是什么? 找出谁需要承担错误或缺陷项目的费用。谁需要支付运费和关税?
• 制造商是否可持续且合乎道德? 了解其工厂的条件，并了解它们对环境和在那里工作的人们的影响。

谈判最低订单量

如果您第一次寻找供应商，您将快速了解到最低订单数（MOQ）的存在。制造商通常要求首次订单需要购买数百甚至数千个单位，这取决于产品和制造商的不同。

最低订单量的要求可能会让您在资金有限或者想在进行大规模采购前先测试市场的情况下感到困惑。 MOQ几乎总是可以协商的。

在谈判前，了解供应商设定最低限制的原因。他们是否需要大量的前期工作？或者他们更喜欢与大买家合作？理解最低限度的原因有助于您更好地理解他们的立场，并给精选的反提案。

讨论付款条款

许多供应商会要求新企业提前支付全部订单款项。了解这一点很重要，因为库存是一项重大费用。您还应该询问他们是否在未来的订单中提供付款条款。

供应商经常会收到许多来自不可信任的买家的报价请求，因此他们可能会忽略您的请求。供应商缺乏响应的情况是新电商创业者常见的投诉之一。

那么，您如何确保不会被忽略呢？在初次接触供应商时，有几件事情需要注意：

• 专注的电子邮件。 初次给制造商发送的电子邮件应简单明确，避免过度介绍自己的故事和背景。首封邮件应纯粹着眼于评估合作的潜力，关注供应商最关注的内容，例如您尝试采购的产品的详细信息。
• 清晰的需求请求。 并非总能满足您的需求请求。询问多个数量的定价非常重要，但避免询问过于复杂或过多的报价。应当只请求您急需了解的信息，以便评估您与供应商的适应性。
• 做好准备。 如果您对请求不确定，可以考虑给制造商打电话或发送一个简单的问题。例如，您可能想知道供应商的最低订单量。如果您请求的报价远低于他们的最低订单量，您可能不会收到回复。

许多优秀制造供应商会愿意在付款条款上进行谈判。您可以提出的付款策略之一是：先支付 50% ，在收到发货后再支付 50%。这使得双方对此次订单负责，而不会给任何一方带来过多的风险。

与制造商和供应商的沟通

当您开始自己的在线业务时，您可能不会使用制造经理。您将需要亲自与供应商沟通。这可以通过电子邮件、电话或短信完成。与本地制造商合作时，您还可以面对面交流。

寻找那些响应及时、积极乐于合作的公司。如果某人回复电子邮件和发送样品的速度较慢，您或许不愿将其视为业务合作伙伴。

3. 传达您的设计

与潜在制造商交谈时，询问他们是否能制作您的设计。一些制造商具有产品开发过程，包括原型制作与3D建模，但这可能会非常昂贵。

作为替代方案，通过以下方式传达您的想法：

• 草图
• 说明文字
• 参考图片

如果他们不提供设计服务，您可以使用Fiverr或Upwork寻找自由职业者来帮您创建图纸。可考虑雇佣：

• 工业设计师
• 产品设计师
• 计算机辅助设计（CAD）专家

另一个选择是找到本地设计师，您可以与他们合作开发原型和定制模具。与他们合作可能比通过制造商更为经济。

4. 订购样品并进行比较

在大规模生产前获取样品进行测试一旦样品符合标准，您应当对样品进行签字和注明日期。保留一到两个样品以供己用。这些样品被称为控制样本：用于确保质量并获得一致的消费产品。

例如，您收到制造商寄送的一包产品，发现产品的颜色完全错误。您可以引用控制样本以证明收到的产品与之前的约定不符。

5.进行谈判

在获得样品与下订单之间，您仍然可以就付款或最低订单量谈判。在谈判时，试着站在制造商的立场考虑。目标并不是利用制造合作伙伴以获得最优价格，而是为了使双方获得利益并满意，这是构建长期健康关系的唯一途径。

6. 下订单

在完成质量控制检查以确保每个产品都符合您的标准后，您可以下订单并开始生产过程。

与供应伙伴携手前进

寻找供应商和制造商是创业过程中的一项费用。与好的合作伙伴建立联系是您新业务中的一个关键决策，而这并不总是容易实现。

当您遭遇死胡同时易感到沮丧，但通常在找到适合您新业务的完美合作伙伴时，所需的只是多一些耐心和毅力。

借助具有竞争力的价格和及时的交付，bodesi'希望真诚地成为您的供应商和合作伙伴。

寻找制造商的常见问答

制造是什么意思?

制造是指通过使用工具、劳动和机器将原材料转化为成品。这是一个工业过程，允许利用先进技术和组装过程进行大规模生产。

制造的类型有哪些?

• 3D打印
• 重复制造
• 离散制造
• 作业车间制造
• 连续过程制造
• 批量过程制造

包括以下几种类型的制造：

制造的例子是什么?

服装产业有多种不同的制造流程。例如，服装制造商的流程可能包括面料接收和松弛、样式布局、铺布、标记、切割、丝网印刷、缝纫和质量检查，最终制作出单件衣物。

如何寻找制造商?

• 阿里巴巴
• 免费的在线目录
• 谷歌搜索
• 推荐
• NAICS代码

您可以通过上述目录和供应商找到制造商。在寻找制造商时，常见的地点包括：